이우 시장이 온라인을 이기는 순간
이우 국제상무성은 5개 구역에 7만 5천여 개 매장이 밀집한 세계 최대 소상품 도매 시장입니다. 걸어서 다 보려면 며칠이 걸리는 규모라, 여기서 취급하는 품목의 상당수는 애초에 온라인에 올라오지 않습니다. 검색이 막혔다면 물건이 없는 게 아니라 목록화가 안 된 것일 수 있습니다.
- 생활잡화·주방소품처럼 SKU가 수천 개로 쪼개지는 품목
- 실물 질감·색감을 봐야 하는 액세서리·헤어핀·조화
- 핼러윈·크리스마스·생일 등 시즌·파티용품
- 문구·완구·철물처럼 소량 다품종으로 섞어 담는 잡화
온라인은 '이미 잘 팔려서 리스팅된 상품'에 강하고, 이우 현장은 '아직 리스팅되지 않은 신상·틈새 상품'에 강합니다. 목적이 다릅니다.
현장 소싱, 이렇게 진행됩니다
1
레퍼런스 전달
찾는 상품의 사진·영상·용도를 보냅니다. 링크가 없어도 실물 이미지면 충분합니다.
2
구역·매장 탐색
품목별로 나뉜 구역(区)에서 담당자가 해당 매장을 돌며 실물과 최소주문수량(MOQ)을 확인합니다.
3
샘플·견적
샘플 사진·영상과 매장별 단가·MOQ를 비교해 조건이 좋은 매장을 고릅니다.
4
소량 SKU 통합
여러 매장에서 조금씩 산 상품을 한 곳에 모아 검수하고 한 박스로 합칩니다.
5
국제배송·통관
합포장한 화물을 항공·해상으로 보내 통관 후 한국에서 받습니다.
핵심은 '매장을 찾아내는 눈'과 '흩어진 소량을 하나로 묶는 손'입니다. 온라인 주문과 달리 현장 소싱은 이 두 가지가 성패를 가릅니다.
비용을 좌우하는 변수
| 변수 | 왜 중요한가 |
|---|---|
| 최소주문수량(MOQ) | 매장마다 다르며, 도매가는 보통 수량을 채워야 적용됩니다. |
| 매장 수 | 여러 매장을 섞을수록 통합 검수·합포장 작업이 늘어납니다. |
| 부피무게 | 가볍고 부피 큰 잡화가 많아 실무게보다 부피무게로 정산되기 쉽습니다. |
| 샘플 단계 | 선(先)샘플로 품질을 확인하면 대량 주문의 리스크가 줄어듭니다. |
이우는 단가가 낮은 대신 수량과 부피 싸움입니다. 소량 다품종을 노린다면 MOQ와 합포장 조건을 먼저 확인하는 편이 시행착오를 줄입니다.