중국 사입 완전 초보 가이드 — 마진 남기는 첫 소싱

무엇을 팔지 — 첫 상품 고르기

초보일수록 “나도 갖고 싶은 예쁜 상품”보다 계산이 쉬운 상품이 안전합니다. 부피가 작아 배송비가 적게 들고, 인증(KC·식약처 등) 부담이 없으며, 회전이 빠른 카테고리가 첫 사입에 적합합니다.

• 가볍고 작다 — 부피무게가 낮아 항공 배송비 부담이 적음
• 인증 리스크가 낮다 — 전기·식품·화장품·유아용품은 초보 단계에서 피하기
• 객단가·회전이 적당하다 — 너무 싸면 배송비가 마진을 먹고, 너무 비싸면 재고가 잠김

첫 상품은 ‘대박’이 아니라 ‘계산이 맞는지 검증하는 상품’입니다. 소량으로 원가·마진 공식이 실제로 맞는지 확인하는 게 목적입니다.

어디서 살까 — 타오바오·1688·현지 시장

같은 상품도 채널에 따라 단가와 최소수량(MOQ)이 다릅니다. 검증 단계에는 소량이 되는 타오바오, 물량이 붙으면 도매가인 1688, 규모가 커지면 현지 시장·공장 순으로 넘어가는 흐름이 일반적입니다.

처음에는 타오바오로 샘플을 받아 품질을 확인하고, 팔릴 상품이 정해지면 같은 상품을 1688에서 도매가로 재사입하는 조합이 실패 비용이 가장 적습니다.

얼마에 팔아야 남을까 — 총원가와 마진

마진 계산의 핵심은 판매가가 아니라 한국 도착까지의 총원가(랜딩코스트)입니다. 상품가만 보고 가격을 매기면 배송비·수수료·관세에서 마진이 사라집니다. 아래 네 가지를 모두 더한 뒤 판매 수수료와 목표 마진을 얹으세요.

판매가 = 총원가 ÷ (1 − 목표마진율 − 판매수수료율). 스마트스토어·쿠팡 결제/광고 수수료까지 원가에 포함해야 실제 마진이 남습니다.

초보가 자주 밟는 함정

• 샘플 없이 대량 사입 — 사진과 다른 품질을 재고로 떠안음
• 배송비를 상품가에 비례해 어림잡음 — 실제는 부피무게로 계산됨
• 인증·통관 확인 없이 주문 — 전기·식품 등에서 반입 지연·폐기
• 환율·수수료를 빼고 마진 계산 — 팔수록 손해인 구조

이 함정들은 대부분 ‘작게 시작’으로 예방됩니다. 첫 주문은 샘플 수량으로, 원가 공식을 실제 견적으로 검증한 뒤 물량을 늘리세요.